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渠道商分類

公司針對(duì)國(guó)內(nèi)商用液晶顯示屏市場(chǎng)成熟度較低、終端使用客戶專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，將市場(chǎng)渠道分為經(jīng)銷商及合作商兩類，其中包括：戰(zhàn)略合作伙伴、獨(dú)家經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商。并根據(jù)渠道商類別提供不同的政策支持。

一. 戰(zhàn)略合作伙伴

戰(zhàn)略合作伙伴是以推廣Aiweto（艾維圖）品牌或雙方聯(lián)合品牌為先導(dǎo)，通過(guò)與公司緊密合作，在我司重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)能夠達(dá)成雙方所約定的年度銷售目標(biāo)并能有效提升公司品牌價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力的重點(diǎn)渠道商。做為公司渠道商中重要的一員，戰(zhàn)略合作伙伴在享有獨(dú)家及特約經(jīng)銷商所應(yīng)享有的權(quán)益同時(shí)，在市場(chǎng)項(xiàng)目合作過(guò)程中還享有項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)先權(quán)及重大項(xiàng)目特殊政策支持的權(quán)益。

戰(zhàn)略合作伙伴支持體系：

1) 公司對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴所在區(qū)域項(xiàng)目信息實(shí)行獨(dú)家保護(hù)

2) 公司統(tǒng)一規(guī)劃布署，為戰(zhàn)略合作伙伴建立專業(yè)網(wǎng)站

3) 由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司進(jìn)行策劃、操作，為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行本地化推廣

4) 以艾維圖公司網(wǎng)站為平臺(tái)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行廣泛宣傳，直接獲取終端客戶資源

5) 利用公司期刊對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行集中宣傳推廣

6) 公司將視戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域市場(chǎng)情況有選擇的建立樣板屏以促進(jìn)當(dāng)?shù)厣逃靡壕э@示屏的銷售

7) 戰(zhàn)略合作伙伴同時(shí)還享有公司為獨(dú)家及特約經(jīng)銷商提供的展廳、展會(huì)、樣品、返點(diǎn)、銷售工具等一切支持。

二. 獨(dú)家經(jīng)銷商

公司在指定區(qū)域市場(chǎng)選取的唯一一家有商用液晶顯示屏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其公司指定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。對(duì)于獨(dú)家經(jīng)銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍、價(jià)格政策及能否經(jīng)營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

三. 特約經(jīng)銷商

公司在指定區(qū)域市場(chǎng)選取的有商用液晶顯示屏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其公司特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。對(duì)于特約經(jīng)銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍、價(jià)格政策等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

四. 系統(tǒng)集成商

擁有相關(guān)系統(tǒng)集成資質(zhì)并能對(duì)行業(yè)用戶提供系統(tǒng)集成服務(wù)或解決方案的渠道商。這類企業(yè)在其解決方案中可將商用液晶顯示屏作為備選輸出設(shè)備。對(duì)于系統(tǒng)集成商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其服務(wù)區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

合作條件

一、戰(zhàn)略合作伙伴 

（1） 認(rèn)同艾維圖核心價(jià)值觀和企業(yè)文化

（2） 卓越的商用液晶顯示屏銷售、管理能力

（3） 有品味、有形象、有氣勢(shì)、有眼光

（4） 2—3年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有深刻的理解及體會(huì)

（5） 能夠?qū)Ｗ⒂谏逃靡壕э@示屏的銷售，無(wú)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)

二、獨(dú)家經(jīng)銷商 

（1）具有獨(dú)立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

（3）獨(dú)家經(jīng)銷商以區(qū)域市場(chǎng)為單位向公司交納市場(chǎng)保證金，并有能力達(dá)到公司銷售任務(wù)要求

（4）熟悉戶外廣告設(shè)立、審批流程；擁有建筑機(jī)電、工程裝修及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，或有廣告、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

（5）有強(qiáng)弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮

（6）公司將根據(jù)經(jīng)銷商級(jí)別提供不同的政策支持

三、特約經(jīng)銷商 

（1）具有獨(dú)立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

（3）特約經(jīng)銷商以區(qū)域市場(chǎng)為單位向公司交納市場(chǎng)保證金，并有能力達(dá)到公司銷售任務(wù)要求

（4）熟悉戶外廣告設(shè)立、審批流程；擁有建筑機(jī)電、工程裝修及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，或有廣告行業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

（5）有強(qiáng)弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團(tuán)隊(duì)優(yōu)先

（6）公司將根據(jù)經(jīng)銷商級(jí)別提供不同的政策支持

四、系統(tǒng)集成商 

（1）具有獨(dú)立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

（3）擁有設(shè)備系統(tǒng)集成行業(yè)三年以上服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在以往系統(tǒng)解決方案案例中使用過(guò)LED顯示屏設(shè)備且具備建設(shè)部門核發(fā)的城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級(jí)及以上資質(zhì)優(yōu)先

（4）有強(qiáng)弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線、機(jī)電設(shè)備安裝施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團(tuán)隊(duì)優(yōu)先

（5）系統(tǒng)集成商需將公司顯示屏作為向終端客戶首選推介品牌

合作流程

渠道商 -->  各大區(qū)經(jīng)理  -->   銷售管理部 -->   法務(wù)部 -->  國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)

第一步：公司參觀考察或與區(qū)域經(jīng)理面談了解艾維圖概況

第二步：提交渠道商加盟申請(qǐng)表

第三步：公司審核渠道商綜合實(shí)力及資質(zhì)

第四步：與公司簽訂渠道商加盟協(xié)議

第五步：參加公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

第六步：正式開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

廠家支持

一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持

市場(chǎng)專家為渠道商提供店面選址、裝修等全程指導(dǎo)服務(wù)

為渠道商提供展廳及展臺(tái)VI形象設(shè)計(jì)，包括樣品擺放，燈光效果，展廳、裝修等全方位支持

展廳樣品折扣優(yōu)惠

展廳裝修補(bǔ)貼 

免費(fèi)提供展廳宣傳物料、公司資質(zhì)及獲獎(jiǎng)證書電子版

為渠道商規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃及策略

二、銷售管理支持

為渠道商提供品牌宣傳片，經(jīng)典項(xiàng)目案例，銷售方案建議書，行業(yè)解決方案PPT，商用液晶顯示屏銷售手冊(cè)，工程管理表格，合同范本等規(guī)范化銷售管理工具。

為渠道商提供銷售人員績(jī)效考核、提成管理、銷售管理制度、招投標(biāo)管理等管理制度、

流程咨詢。

三、市場(chǎng)推廣支持

協(xié)助渠道商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,包括在公司網(wǎng)站上放置渠道商網(wǎng)址鏈接及在其加盟區(qū)域協(xié)助建立分支網(wǎng)站，定期進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化

支持渠道商參加當(dāng)?shù)厣逃靡壕э@示屏行業(yè)展會(huì)，對(duì)于公司認(rèn)可的以雙方名義參加的重要展會(huì)，公司提供展位費(fèi)補(bǔ)貼及商用液晶顯示屏宣傳物料

根據(jù)不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供必要的推廣宣傳物料給渠道商，包括產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)， 品牌宣傳片，海報(bào)，禮品

定期舉辦產(chǎn)品推廣、技術(shù)交流會(huì)議，為渠道商進(jìn)行品牌宣傳推廣提供支持

四、管理培訓(xùn)支持

技術(shù)培訓(xùn): 商用液晶顯示屏系列產(chǎn)品制造流程；同步控制系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)控制；輔助設(shè)備及外圍設(shè)備使用；現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試；常見(jiàn)技術(shù)問(wèn)題

銷售培訓(xùn): 如何尋找和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)客戶；經(jīng)典銷售案例分享；商用液晶顯示屏行業(yè)解決方案；商用液晶顯示屏系列產(chǎn)品賣點(diǎn)；分銷渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)

管理培訓(xùn): 建立責(zé)權(quán)體系；完善流程制度體系；構(gòu)建目標(biāo)體系；績(jī)效考核體系

工程培訓(xùn): 工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及談判；工程招投標(biāo)流程及要點(diǎn)；工程報(bào)價(jià)策略；工程施工流程

售后培訓(xùn): 工程售后服務(wù)方案；設(shè)備的檢修與維護(hù)；現(xiàn)場(chǎng)故障排除及技術(shù)指導(dǎo)；商用液晶顯示屏緊急異常情況的處理

五、市場(chǎng)信息支持

公司將定期提供項(xiàng)目信息、行業(yè)信息，公司動(dòng)態(tài)信息給渠道商以協(xié)助渠道商開(kāi)拓市場(chǎng)，并通過(guò)CRM系統(tǒng)幫助其進(jìn)行終端客戶項(xiàng)目信息管理

依托公司信息系統(tǒng)，提供主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息給渠道商，提升渠道整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)